eBay Sonderaktion automatisch anlegen: Rabatte mit Regeln statt Bauchgefühl

Rabatte gehören bei eBay zum Tagesgeschäft. Mit einer eBay Sonderaktion setzt du für ausgewählte Angebote einen reduzierten Preis – eBay zeigt den ursprünglichen Preis durchgestrichen daneben. Käufer sehen sofort: Hier gibt es gerade einen Vorteil.

Von Hand ist das mühsam: Angebote auswählen, prüfen, ob der reduzierte Preis noch über deiner Preisuntergrenze liegt, die Laufzeit festlegen und darauf achten, dass nicht ständig dieselben Artikel reduziert sind. Am Ende bleibt es oft liegen, weil das Tagesgeschäft vorgeht.

Ich habe das für meinen eigenen eBay-Shop automatisiert: Eine Automatisierung in n8n wählt regelmäßig passende Angebote aus, prüft den Rabatt gegen deinen Mindestpreis aus deinem ERP (ehem. JTL-Wawi) und legt die eBay Sonderaktion direkt über die eBay-Schnittstelle an. In diesem Beitrag zeige ich dir, nach welchen Regeln das funktioniert.

Was ist eine eBay Sonderaktion?

Die Sonderaktion ist eines der Marketing-Werkzeuge in deinem eBay-Verkäuferkonto. Du legst einen prozentualen Nachlass für ausgewählte Angebote fest, dazu Start und Ende. Während der Aktion zeigt eBay den reduzierten Preis zusammen mit dem Originalpreis an. Danach gilt automatisch wieder der normale Preis – du musst nichts zurückstellen.

Über die eBay Marketing API lässt sich genau das auch per Schnittstelle anlegen. Darauf baut die Automatisierung auf.

Warum eine eBay Sonderaktion automatisch anlegen?

Rabatte wirken am besten, wenn sie regelmäßig und gezielt kommen – nicht als einmalige große Rabattschlacht. Genau das ist von Hand kaum durchzuhalten. Die Automatisierung sorgt dafür, dass jede Woche eine kleine Auswahl deiner Angebote reduziert ist, ohne dass du daran denken musst. So bleibt Bewegung in deinem Sortiment, und Käufer finden bei dir immer wieder einen Preisvorteil.

Wichtig: Ein Rabatt ersetzt keine guten Bilder, keinen passenden Titel und keinen marktgerechten Grundpreis. Er ist ein zusätzlicher Anreiz – und genau so setzt die Automatisierung ihn ein.

Nach welchen Regeln die Sonderaktion angelegt wird

So sind die Regeln in meinem Shop eingestellt – du legst die Werte für deinen Shop selbst fest.

Regel	Beispielwert	Warum
Auswahl	10 Angebote je Lauf, zufällig aus allen passenden Angeboten	Die Auswahl wechselt bei jedem Lauf, dein ganzes Sortiment kommt nach und nach dran.
Rabatt	20 %, falls das nicht passt 10 %	Ein spürbarer Vorteil für Käufer, ohne die Marge zu verschenken.
Preisuntergrenze	Mindestpreis aus einer eigenen Kundengruppe in deinem ERP	Der reduzierte Preis fällt nie unter das, was du mindestens erzielen willst.
Laufzeit	Ende immer sonntags um 22:00 Uhr, innerhalb der von eBay erlaubten Höchstdauer	Viele Händler erleben den Sonntagabend als besonders kaufstark – die Aktion läuft bis in diese Zeit hinein.
Sperrfrist	31 Tage je Artikel	Derselbe Artikel ist nicht dauerhaft reduziert – sonst gewöhnen sich Käufer an den Rabattpreis.

Für jeden Kandidaten rechnet die Automatisierung zuerst mit 20 %. Liegt der reduzierte Preis unter deiner Untergrenze, prüft sie 10 %. Passt auch das nicht, bleibt das Angebot außen vor.

Was nicht in die eBay Sonderaktion kommt

• Angebote, die eBay nicht zulässt: eBay knüpft Sonderaktionen an Bedingungen, zum Beispiel an das Alter des Angebots und an zurückliegende Preisänderungen. Solche Angebote filtert die Automatisierung vorab heraus – für sie gibt es eine eigene Gutscheinaktion.

• Artikel in der Sperrfrist: Was in den letzten 31 Tagen schon reduziert war, wird übersprungen.

• Rabatt unter Mindestpreis: Reicht auch der kleinere Rabatt nicht, bleibt der Preis unverändert.

So läuft die Automatisierung ab

1. Zeitplan: n8n startet den Ablauf regelmäßig, zum Beispiel einmal pro Woche.

2. Kandidaten finden: Aus deinem ERP kommen die laufenden eBay-Angebote samt Preis und Mindestpreis, aus dem Protokoll die Artikel in der Sperrfrist.

3. Zufällig auswählen: Aus allen passenden Angeboten wählt die Automatisierung 10 aus.

4. Rabatt berechnen: 20 %, sonst 10 % – immer geprüft gegen deinen Mindestpreis.

5. Sonderaktion anlegen: Über die eBay Marketing API entsteht die Aktion – mit Ende an einem Sonntag um 22:00 Uhr.

6. Protokoll und Meldung: Jeder Artikel wird mit Datum und Rabatt festgehalten. Eine Zusammenfassung – und bei Problemen sofort eine Warnung – kommt in deinen Slack-Kanal.

Was du als eBay-Seller davon hast

• Regelmäßige Aktionen ohne Aufwand: Jede Woche laufen neue Rabatte, ohne dass du eine einzige Aktion von Hand anlegst.

• Deine Marge bleibt geschützt: Der Mindestpreis aus deinem ERP ist die feste Grenze – kein Rabatt rutscht darunter.

• Faire Verteilung: Durch Zufallsauswahl und Sperrfrist kommt dein ganzes Sortiment an die Reihe, nicht immer dieselben Artikel.

• Kein Gewöhnungseffekt: Ein Artikel ist höchstens einmal im Monat reduziert.

• Nachvollziehbar: Jeder Lauf wird protokolliert – welcher Artikel, wann, mit wie viel Rabatt.

• Dein ERP bleibt frei: Die Arbeit läuft auf dem n8n-Server über die eBay-Schnittstelle, nicht in der Oberfläche deines ERP.

• Kombinierbar: Zusammen mit Gutscheinaktion, Multi-Rabatt und dem automatischen Neueinstellen schwacher Angebote entsteht ein komplettes Aktionssystem für deinen eBay-Shop.

Individuell anpassbar – auf deinen Shop zugeschnitten

Die Automatisierung basiert auf n8n, einer flexiblen Plattform für Workflows. Alle Einstellungen liegen gebündelt an einer Stelle:

• Rabattstufen, Anzahl der Angebote je Lauf und Sperrfrist stellst du zentral ein.

• Den Mindestpreis pflegst du wie gewohnt in deinem ERP, zum Beispiel über eine eigene Kundengruppe.

• Ausnahmen nach Marke, Kategorie oder Artikel lassen sich ergänzen.

• Meldungen kommen per Slack oder über einen anderen Kanal deiner Wahl.

Das Ganze ist keine Theorie: Ich setze diese Automatisierung in meinem eigenen eBay-Shop ein und richte sie für andere Händler individuell ein.

Du willst deine eBay Sonderaktionen automatisch laufen lassen? Lass uns sprechen: Ruf mich an unter 015678 661118 oder schreib an info@it-wegbegleiter.de.

Mach JTL zu deinem System.